中科白癜风医院微信 http://www.wzqsyl.com/m/文/本刊记者刘馨蔚
自年6月以来，中法政府发布了中法关于第三方市场合作的联合声明，第三方市场的合作理念被越来越多的国家所接受。在此基础上，中国—欧洲“一带一路”第三方合作模式探讨论坛（下称论坛）邀请中国和欧洲的政商代表齐聚一堂，共同探讨如何更高效地实现欧洲国家先进技术、中国优势产能以及东道国巨大需求之间的快速对接，实现1+1+1大于3的效果。
欧洲各国想成为中国开启其他地区市场的通道
看到了“一带一路”倡议对于欧洲乃至第三方市场的积极推动和巨大发展前景，不少欧洲国家希望成为中国乃至其他国家进入第三方市场的通道。
法国商务投资署发布《在法外商投资年报》显示，外国投资者对法国的信心日益增强。年，海外投资者在法国达成项投资决策，比上年增长2%。而中国成为在法投资最多的亚洲国家。现在，法国有超过家企业是由中国内地和中国香港的投资人控股的，这些企业在法国的用工人数超过了3万人。来自中国内地和中国香港的57个投资项目，为法国创造和保留了个就业岗位。在生产投资方面，年在法国建立的企业中，有22%来自中国，两大主要投资领域分别是服装纺织和电子消费品。
法国驻华投资参赞艾瑞莲在论坛上举例道，年上市的上海ICICLE之禾是一家服装企业，收购了一个法国时装品牌，兼并了其在法的四家门店，并保留原品牌所有的就业岗位。另一家广州健合集团，在诺曼底大区跟当地的法国企业签署了三条婴儿奶粉生产线，这条生产线将于年投入生产，届时将招聘个人。
“非洲很多国家曾是法国的附属国，现在依然关系非常密切，我们希望中国的资金加上法国的技术能够共同开辟非洲市场。”艾瑞莲说。
中国和法国的合作有利于开启非洲市场，而葡萄牙或是中国打开拉美市场的大门。葡萄牙对于中国企业，同样是对外投资的重要目的地。
葡萄牙驻华投资参赞孔帕蒂在论坛上介绍，葡萄牙位于大西洋、美洲、欧洲和非洲之间，地理位置具有战略优势。很多企业选择在此建厂，以便更容易进入其他市场。如中国复星集团收购了葡萄牙电力集团，成为葡最大的电力企业，并借此进入北欧和巴西市场。
孔帕蒂指出，很多企业在欧洲面临一个很大问题，就是找不到合适的人才。葡萄牙有着大学和公司合作的优势环境，教育水平很高，学生外语能力很强，大约80%的学生会至少两门外语，现在还有越来越多的学生学习中文。企业来到葡萄牙可以在各行各业招聘到高端人才。
“我们希望有机会跟每家企业来探讨葡萄牙的投资机会，并帮助企业修改针对葡萄牙的投资项目。”孔帕蒂说。
西班牙是古丝路上的一个重要节点，现在，西班牙想成为新丝路上的一个平台，通过这里进入东欧、北非以及拉丁美洲。目前，西班牙同17个拉美国家签订了避免双重征税的条例，同19个拉美国家签订了互惠投资保护。
“我们有同样的语言，同样的文化，以及在北非和拉美丰富的经验，希望成为中国的第三方合作伙伴。”西班牙驻华使馆投资业务负责人吴列凯说。
拉脱维亚交通参赞思博介绍，拉脱维亚的交通和物流方面非常成熟，拥有欧洲第五大交通运输企业，里加港口的吞吐量处理了波罗的海1/6的货物。虽然国家面积比较小，但可以作为一个门户进入更大的市场。
在电子商务方面，过去三年拉脱维亚与阿里巴巴的子公司开展合作，其中也包括来自俄罗斯的第三方合作伙伴。现在，每周三有一个从里加到杭州运输包裹的直航。
“这是一个很好的典范，通过第三方合作带来收益，驱动地区发展。”思博说。
中企积极推动第三方市场合作和开发
中国同欧洲开展第三方合作市场的起点是法国，虽然目前中交建同包括英国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙在内的很多欧洲国家都有合作，但与法国的合作是最深入的。
中国交通建设股份有限公司海外市场部副总经理宋德斌介绍，在20年前，中交建就跟法国的法拉基公司开始了建筑材料方面的合作。以中交建在非洲肯尼亚承建的铁路为例，法拉基当时为这个项目提供了大约5亿美元的水泥。两年前，中交建签署了中国在海外最大的铁路项目——马来西亚铁路。这次，中交建与法拉基再度携手，法拉基不仅提供了高达10多亿美元的物资，双方还联合研发了新材料。
宋德斌分享了该集团多年的出海经验。他认为，一是优势互补、资源整合，二是合法合规，三是响应和符合当地政策。
形成战略联合体，共同运作投资建设运营一体化项目，是中国政府鼓励央企在境外实施项目的主要方向。中交建下属的中国港湾工程有限责任公司同法国的船运公司达菲、CMA和港口运营公司波洛莱在非洲的喀麦隆共同合作，成功实施了喀麦隆深水港项目，并已投入运营。不久前，中国港湾又跟达菲就尼日利亚的莱基深水港项目签署了融资协议。
中交建还跟很多英国、意大利和法国的公司形成全球战略联盟。宋德斌称：“每家公司都有自己的强项和弱项，通过优势互补、资源整合在全球形成联盟，可以更好地在第三方市场提供服务，助力第三国经济社会的增长。”
虽然中欧合作已经开展了很多年，但仍有一些现实问题有待解决。
宋德斌分析，首先是理解和互信不够，这根本上还是源于不同的政治体制和不同的文化。
其次，合作伙伴的储备不够。很多中国公司在开始了一些高端综合性项目之后，才想寻找合作伙伴，没有提前做好合作伙伴的储备。
中交建的传统业务是基础设施建设领域，宋德斌认为，在进一步扩大朋友圈的同时，还可以在传统优势领域拓展现在中国大力发展的智能制造、物联网、数字经济、区块链等领域，同欧洲企业达成强强合作。
常年在跨国企业任职的必维国际检验集团高级副总裁王洵建议，中国企业走出去，首先要跟当地的员工处理好关系。
在海外，你要足够尊重每一位员工，倾听他们的诉求。王洵举例道：“法国有很长的假期。假期期间，人们都是整个家庭外出旅游。进入七八月份，办公室很少人，这是中国在法国的企业必须要面临的事情。”
